Responsable du développement commercial (nouveaux marchés) | Transport, logistique et chaîne d'approvisionnement

Développez d'importantes opportunités commerciales au sein d'une entreprise leader du secteur du transport et de la logistique, en établissant des relations commerciales stratégiques et en contribuant directement à la croissance de l'organisation.

Vous bénéficierez d'une grande autonomie pour développer le marché, d'un système de primes attractif, d'une réelle flexibilité, d'une voiture de fonction et de l'opportunité de commercialiser des solutions logistiques complètes à l'échelle nationale et internationale.

Que vous offre cette opportunité ?

* Un impact direct sur la croissance de l'entreprise
. Vous jouerez un rôle central dans l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion de l'entreprise. Votre travail aura une influence directe sur les résultats, le chiffre d'affaires et le positionnement de l'organisation sur le marché.

* Trois secteurs d'activité pour multiplier les opportunités commerciales
Vous pourrez développer des activités dans les solutions de transport international, de distribution et du dernier kilomètre, ainsi que dans la logistique dédiée / Contract Logistics. Cela vous permettra de relever les différents défis de vos clients, de générer des opportunités croisées et de construire des relations commerciales à forte valeur ajoutée.

* Système d'incitations lié à la réussite commerciale
Votre capacité à générer du chiffre d'affaires sera directement récompensée par un plan d'incitations associé à des objectifs de conclusion de contrats et de croissance.

* Voiture de fonction
Vous disposerez d'une voiture de fonction conformément à la politique de l'entreprise, ce qui facilitera votre activité commerciale et le développement de relations avec les clients sur différents marchés.

* Flexibilité et modèle de travail
hybride
Vous pourrez organiser votre activité en combinant présence physique et travail à distance grâce à une politique de télétravail bien établie : deux jours par semaine à distance et une semaine par mois avec trois jours de télétravail non consécutifs.

* Autonomie pour développer le marché
: vous aurez la liberté d'identifier des opportunités, de définir des stratégies commerciales et de construire votre propre pipeline d'affaires, en étant responsable de l'ensemble du cycle d'acquisition.

* Environnement international et visibilité stratégique
: vous travaillerez en coordination avec des équipes spécialisées et participerez à des initiatives couvrant la péninsule ibérique et le Maroc, en collaborant avec des professionnels de différents domaines et pays.

* Apprentissage continu et développement professionnel
: ce poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions à plus grande responsabilité commerciale, la gestion de grands comptes ou la direction d'équipes, au sein d'une organisation en pleine croissance.

Votre mission

Vous aurez l'opportunité de stimuler la croissance de l'entreprise en aidant des sociétés de différents secteurs à optimiser leurs chaînes d'approvisionnement grâce à des solutions de transport international, de distribution et de logistique dédiée.

Votre capacité à identifier les besoins, à mettre en relation les services et à établir des relations de confiance contribuera directement à la croissance durable de l'entreprise et au développement d'opérations logistiques plus efficaces pour des centaines d'organisations.

Au quotidien :

• Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales dans le transport international, la distribution, le dernier kilomètre et la logistique dédiée, en développant des relations commerciales à partir de zéro.
• Vous concevrez des solutions adaptées aux défis logistiques de chaque client, en combinant différents services pour maximiser la valeur ajoutée.
• Vous piloterez l'ensemble du processus commercial, de la prospection à la conclusion, en construisant un pipeline solide et durable.

Ce qui vous permettra de réussir à ce poste

Aimer créer de l'activité à partir de zéro

Ce poste convient particulièrement aux personnes qui trouvent leur motivation dans l'ouverture de nouvelles portes, la création d'opportunités et l'établissement de relations commerciales dès les premiers échanges.

Avoir une expérience dans la vente B2B axée sur l'acquisition de nouveaux clients

Avoir exercé une activité commerciale dans des environnements où la génération de nouvelles affaires était l'objectif principal vous permettra d'accélérer votre impact et d'obtenir des résultats rapidement.

Comprendre les défis de la chaîne d'approvisionnement de vos clients

Mieux vous serez en mesure de comprendre les défis logistiques de chaque organisation, plus il vous sera facile d'identifier les opportunités et d'élaborer des propositions différenciantes ayant un impact réel sur leur activité.

Apprécier la vente consultative

L'étendue de notre portefeuille vous permettra d'agir en tant que conseiller stratégique, en mettant en adéquation les besoins avec des solutions de transport international, de distribution et de logistique dédiée afin de créer des relations commerciales durables.

Communiquer avec influence et instaurer la confiance

La capacité à établir des liens avec des interlocuteurs à différents niveaux, à comprendre leurs priorités et à construire des relations solides sera l'un des éléments clés pour exceller à ce poste.

Allier vision stratégique et exécution commerciale

Savoir identifier les opportunités de marché, hiérarchiser les actions et maintenir un pipeline solide vous aidera à obtenir des résultats durables et à dépasser vos objectifs.

Garder un état d'esprit résilient et axé sur les résultats

La persévérance, l'énergie commerciale et la capacité à transformer les défis en opportunités feront la différence dans votre développement professionnel et dans l'impact que vous générerez.

Évoluer avec aisance dans des environnements internationaux

Un niveau d'anglais B2/C1 vous permettra de collaborer naturellement dans un contexte mondial, de participer à des projets transversaux et de générer de nouvelles opportunités commerciales.

À quoi ressemblera votre environnement

Vous rendrez compte directement au responsable du développement commercial des transports pour la péninsule ibérique et le Maroc, au sein d'une équipe spécialisée dans le développement commercial et la croissance des activités.

Le lieu de travail est flexible. 

Si vous êtes motivé(e) par l'ouverture de nouveaux marchés, l'établissement de relations stratégiques et la transformation d'opportunités en croissance réelle…

Vous trouverez ici l'autonomie, les outils et la portée nécessaires pour laisser votre empreinte. Si vous aimez créer de l'activité, influencer des décisions clés et aider les entreprises à transformer leur chaîne d'approvisionnement, nous serons ravis de faire votre connaissance.