DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Alcance de la posición
El enfoque del ejecutivo de ventas de distrito (DSE) es lograr resultados que estén alineados con la organización en general y sus objetivos estratégicos. La iniciativa, junto con un sentido de impulso competitivo y la capacidad de mantenerse enfocado en los resultados a pesar de las condiciones cambiantes, son las claves para lograr los objetivos de desempeño de la función del DSE.
El DSE coordina la participación de varias personas en el proceso de ventas, de modo que los ingresos de los nuevos clientes estén asegurados de manera consistente para la oficina local y la red del Operador Logístico. El entorno laboral es flexible, cambia constantemente y ofrece oportunidades de crecimiento, reconocimiento y recompensa por el logro de resultados comerciales. Este puesto depende del Gerente de Ventas del Distrito (DSM).
Funciones clave
Estos son los resultados mínimos que se esperan de un DSE exitoso:
Gestionar un territorio asignado y demostrar un amplio conocimiento de los clientes potenciales y competidores en esta área.
Introducir datos de forma oportuna en nuestra herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM).
Organizar las relaciones entre clientes/sucursales y colaborar con los servicios regionales de Producto, Servicio, Geo y Gestión del Conocimiento.
Participar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas del cliente, incluyendo diagramas de soporte y cálculos de costo-beneficio.
Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante la presentación de clientes, la transferencia de información y la obtención de cualquier documentación necesaria para el cliente. Cuando sea necesario, apoyar el cobro de cuentas por cobrar (AR).
Asistir a sesiones de capacitación y desarrollo para continuar desarrollando habilidades de venta y actualizando el conocimiento de los productos y servicios del Operador Logístico.
Participar en grupos comerciales locales, según lo indique el DSM.
Asumir tareas adicionales según sea necesario, apoyando las necesidades de la empresa.
CALIFICACIONES
Habilidades y características deseadas
Capacidad para reunirse con los clientes fuera de la oficina de forma regular.
Dominio oral y escrito del idioma inglés (C1).
Gran capacidad para resolver problemas, habilidades organizativas e interpersonales.
Capacidad para trabajar productivamente tanto individualmente como en equipo.
Sentido de urgencia para el logro de metas.
Motivación propia con capacidad para trabajar en un entorno acelerado y en constante cambio.
Se siente cómodo con la entrada regular de datos en una computadora portátil.
Fuerte relación y centrado en la construcción de relaciones.
Capaz de tomar decisiones rápidas en respuesta a condiciones cambiantes.
Extrovertido, confiado, entusiasta y persuasivo.
Influye en los demás para que actúen.
Puntualidad y rendición de cuentas por los resultados.
Manejo herramientas CRM y Paquete Office (Excel, Word, PowerPoint)
