El desarrollador de negocios de transporte se centra en alcanzar resultados alineados con la organización global y sus objetivos estratégicos. La iniciativa, junto con un espíritu competitivo y la capacidad de mantenerse centrado en los resultados a pesar de las condiciones cambiantes, son claves para alcanzar los objetivos de rendimiento del puesto de desarrollador de negocios de transporte en nuestra empresa.
El desarrollador de negocios de transporte coordina la participación de varias personas en nuestro proceso de ventas, de modo que los ingresos de los nuevos clientes estén constantemente asegurados por nuestra oficina local y nuestra red . El entorno de trabajo es flexible, está en constante evolución y ofrece oportunidades de crecimiento, reconocimiento y recompensa por el logro de resultados comerciales. Este puesto depende del gerente de ventas de distrito.
Resultados clave esperados
Estos son los resultados mínimos esperados de un desarrollador comercial de transporte eficaz:
- Gestionar un territorio asignado y demostrar un profundo conocimiento de los clientes potenciales y los competidores en esa zona
- Introducir datos de forma oportuna en nuestra herramienta de gestión de relaciones con los clientes.
- Coordinar las relaciones entre los clientes y la agencia y colaborar con los recursos regionales en materia de productos, servicios, geografía y gestión del conocimiento.
- Participar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas de los clientes, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de costes y beneficios
- Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones a clientes, transferencia de información y obtención de los documentos necesarios de los clientes. Si es necesario, apoyar la recaudación de cuentas por cobrar (AR).
- Asistir a sesiones de formación y desarrollo para seguir desarrollando las habilidades de venta y actualizar los conocimientos sobre los productos y servicios de nuestra empresa.
- Participar en grupos comerciales locales, según las directrices del director de ventas del distrito.
- Asumir tareas adicionales según sea necesario, apoyando las necesidades de la empresa.
CUALIFICACIONES
Habilidades y características deseadas:
- Capacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina con regularidad.
- Dominio oral y escrito del inglés
- Habilidades para la resolución de problemas, organizativas e interpersonales.
- Capacidad para trabajar de forma productiva tanto de forma individual como en equipo
- Sentido de la urgencia para alcanzar los objetivos
- Autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución
- Comodidad con la introducción regular de datos en un ordenador portátil
- Enfocado en crear relaciones sólidas y duraderas
- Capacidad para tomar decisiones rápidas en respuesta a condiciones cambiantes
- Extrovertido, seguro, entusiasta y persuasivo
- Influye en los demás para que pasen a la acción
- Puntualidad y responsabilidad por los resultados
- Espíritu cazador
- De 5 a 10 años de experiencia en el mismo puesto
