Nuestro cliente es una histórica empresa española de transporte que cuenta con una experiencia de más de 100 años en la industria del transporte y logística.
En 1997 se produce su internacionalización llegando en la actualidad a prestar servicios en los 27 países de la Unión Europea, Marruecos, Rusia y Turquía. La compañía cuenta con un equipo humano de más de 200 personas ubicadas en sus sedes de Cantabria, Madrid e Irún.
La empresa desea incorporar un responsable de desarrollo de negocio que puede estar ubicado en Madrid o Irún.
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y expandir el mercado nacional e internacional de transporte terrestre de mercancías, contribuyendo al crecimiento sostenible y rentable de la empresa.
Responsabilidades principales
- Estrategia comercial:
- Desarrollar e implementar el plan estratégico comercial a nivel nacional e internacional.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector logístico y de transporte terrestre.
- Analizar las tendencias del mercado y proponer iniciativas de crecimiento.
- Gestión de Clientes:
- Establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.
- Supervisar el proceso de captación, negociación y cierre de contratos.
- Gestionar la cartera de clientes existentes para maximizar su valor.
- Desarrollo de alianzas:
- Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con socios, agentes y operadores logísticos.
- Participar en ferias, eventos y actividades del sector para promover la empresa.
- Análisis e informes:
- Elaborar informes periódicos de resultados comerciales e indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Realizar estudios de mercado y benchmarking competitivo.
- Colaboración interna:
- Coordinar con los equipos de operaciones, tráfico y administración para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Colaborar en el diseño de soluciones logísticas personalizadas para los clientes.
Requisitos del puesto
- Formación académica:
- Titulación universitaria en Comercio, Marketing, Logística, Administración de Empresas o afines.
- Formación complementaria en comercio internacional y transporte (valorada).
- Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en el sector transporte o logística.
- Conocimientos técnicos:
- Conocimiento profundo del mercado del transporte terrestre de mercancías.
- Familiaridad con tarifas, rutas, normativa de transporte y logística integral.
- Dominio de herramientas CRM, análisis de mercado y elaboración de propuestas comerciales.
- Idiomas:
- Español nativo o fluido.
- Inglés nivel intermedio-avanzado (imprescindible para desarrollo internacional).
- Otros idiomas (valorados).
- Competencias clave:
- Orientación a resultados y habilidades comerciales.
- Capacidad de negociación y persuasión.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Habilidades de comunicación y presentación.
- Disponibilidad para viajar
- Autonomía, proactividad y capacidad de adaptación.
Indicadores de rendimiento (KPI)
- Número de nuevos clientes captados.
- Crecimiento del volumen de negocio nacional e internacional.
- Tasa de conversión de propuestas comerciales.
- Nivel de satisfacción de clientes clave.
- Rentabilidad de nuevos contratos y cuentas.
¿Qué ofrece?
- Unirse a una empresa en expansión
- Salario competitivo
- Variable por resultados
- Teletrabajo
