Notre client est un groupe familial français ayant un rayonnement international dans les métiers du service en entreprises et ingénierie. Groupe de 6 BU, 1,9 milliards d’euros de CA.
ENTITE CONCERNEE
BU Services Aéroportuaires, activités logistique bagage, full handling, services avions et nettoyage et Cargo. Gestion des flux de bagages, gestion des matériels roulants au pied de l’avion (escalier, tracma…), dégivrage des avions…
MISSION
Pour le poste de technico-commercial grands comptes Air France et Airport :
· Suivi de la relation client avec Air France dans un rôle de key account manager.
· Développement des activités sur les zones et services aéroportuaires
· Prospection de comptes aéroportuaires en IDF
· Construction de l’offre commercial
· Réalisation du chiffrage technique de l’offre
· Réalisation des soutenances commerciales chez les prospects et clients
· Veille concurrentielle et faire évoluer l’offre de service
· Faire évoluer l’offre avec une forte orientation innovation et nouvelles technologies et un souhait d’aller sur de la diversification suite crise COVID, dans un contexte de pertes de part de marché.
· Redynamiser le portefeuille clients/ prospects
· Respecter les process et outils de la BU
· Tenir à jour le CRM
FORMATION
Bac+3/5 en vente ou actions commerciale ou logistique.
Capacité à échanger en anglais à l’écrit et à l’oral, et mener les soutenances.
SAVOIR FAIRE / EXPERIENCE
Profil avec environ 7 ans d’expérience
Connaissance de la logistique et de l’organisation de flux et/ou expérience supply chain en industrie.
Possibilité de prendre un profil industriel pour améliorer process/ méthodologie et organisation de la BU
Capacité à travailler avec les équipes opérationnelles et informatiques de la BU.
Le client recherche un profil capable d’apporter de la crédibilité aux clients, et parler le même langage technique que l’interface opérationnel client.
Capacité rédactionnelle
SAVOIR ETRE
Le savoir-être est prédominant pour ce poste. Le profil recherché doit avoir une excellente présentation, capacité orale et écrite.
Le client recherche une personne dynamique, avec une volonté de bouger les lignes et de transformer. Il recherche une personne qui ose, une personne « moteur », curieuse, gout pour les nouvelles technologies. Rapide d’exécution, courage commercial et capacité à gérer le stress client.
à partir de 40 K€/an
